A Nvidia, mint az AI iparág egyik meghatározó szereplője, jelenleg növekedési fájdalmakon megy keresztül, miközben vállalati szoftverek értékesítési csapata nehezen igazodik a szigorúan szabályozott iparágak nagy ügyfeleihez. Bár a cég piaci értéke történelmi magasságokba szökött, és júniusban az első 5 billió dolláros tőzsdézési értéket elérő vállalat lett, belső e-mailek szerint az értékesítési csapatok kihívásokkal küzdenek a hardver mellett értékesített szoftvertermékek koherens kommunikációja terén. Az egyik e-mail szerint „mindenki a saját anyagait gyártja összevissza, és egy közös cégüzenetre van szükség”. A problémák főleg a Nvidia AI Enterprise (NVAIE), a Run:ai, az Omniverse és a vGPU termékek értékesítésénél merültek fel, amelyeket olyan neves ügyfelek használnak, mint a Nasdaq, az IRS és az AT&T.
A szoftverek jelenleg kisebb részt képviselnek a Nvidia összes bevételéhez képest, de létfontosságúak az ismétlődő bevétel generálásában és az ügyfelek kötődésének mélyítésében. A belső előrejelzések szerint a 2026-os üzleti év harmadik negyedévében a különálló szoftverek értékesítése a tervek 110%-át érné el, míg a hardverrel együtt értékesített szoftverek csak 39%-os teljesítményt mutatnának. Az NVAIE itt kiemelkedő, a cél 186%-ának megfelelő előrejelzéssel, ami összesen 78,7 millió dolláros szoftverértékesítési becslést eredményezett. A cég azonban tisztában van azzal, hogy az ügyfelek jogi és beszerzési csapataival való együttműködés jelentős akadályokat jelent, különösen a pénzügyi és egészségügyi szektorokban.
A nehézségek mögött olyan tényezők állnak, mint az ügyfelek részéről felmerülő adatbiztonsági aggályok, a kártérítési kötelezettségek és a magas kármegsértési felső határok iránti igények. Egy augusztusi e-mail szerint a legnagyobb kihívás a potenciális ügyfelek jogi és beszerzési csapatainak megfelelő oktatása a Nvidia szoftvertermékeiről, mivel „alapvető szakadék” mutatkozik a két fél között a megértésben. A Goldman Sachs legutóbbi jelentése szerint a Nvidia nem egyedülálló ebben a helyzetben: számos vállalat még óvatos az AI-technológiák széleskörű bevezetésével kapcsolatban, és sokan úgy vélik, hogy a technológia még nem elég érett a tömeges alkalmazásra.
Ez a cikk a Neural News AI (V1) verziójával készült.
Forrás: https://www.businessinsider.com/nvidia-internal-emails-software-sales-2025-11.
A képet Mariia Shalabaieva készítette, mely az Unsplash-on található.
